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展覽前期如何獲得客戶首肯 - 西點會展

來源:西點會展網  發布時間:2018-5-24

首先海南會展策劃人員需要爭取獲得階段性承諾。海南展覽推銷人員已經確信在某種程度上客戶對其展覽感興趣。

如:客戶同意看演示或閱讀說明書或進行參觀了解,那么展覽推銷人員就應推進推銷進程,要求客戶承諾采取行動,這稱為獲得承諾。

獲得承諾的前提是:第一,為每次推介制定現實的目標。第二,適時要求承諾。如果推銷人員不要求,就不可能推進銷售。達到某種程度時,展覽推銷人員可以采取實際結束推銷的行動。例如,展覽推銷人員可以簡單地問:“今天我可以給你一張訂單嗎?”展覽推銷人員應該主動要求承諾。

海南會議產品銷售成交常用的成交方式有:

假設性成交:許多銷售人員依賴假設性成交——他們假設潛在客戶會參展,并按下}列順序提問:“現在,您需要什么樣的參展規格?我們什么時候會收到定金?”如果潛在客}戶回答這樣的問題,就穩操勝券了。

特別條件成交:有些銷售人員會給參展者提供有一定優惠的一次性特殊成交條款。1如果用現金進行交易,銷售人員會說:“現在,如果你同意我們的價格,我們就成交。”

總結性成交:總結性成交是總結客戶已認可的展覽利益,然后建議客戶確定今后的1參展計劃。這是建立客戶忠誠的關鍵,滿意的客戶會主動提供更多的業務。

編輯來源:西點會展網

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